営業マネジャーのための会計力養成講座
本研修の主旨
本講座では、営業マネジャーに「管理職」として必要な会計的な知識である「財務諸表の見方と分析指標」について学んでいただきます。与信管理のためにもこの知識は不可欠です。 さらに、日々の業務の意思決定や指示において数値的な裏付けに必要な会計知識を学んでいただきます。
本講座で、会計の基礎的用語とマネジメントスキルを組織単位で学ぶ事より、社内でのマネジメント・コミュニケーションが円滑になり、意思疎通の密度が向上し、意思決定のスピードアップにつながります。
営業の第一線で活躍されている営業マネジャーの方にご理解いただきたいプログラムといたしました。ぜひ社内研修の開催をご検討いただきたいと思います。
研修例
| テーマ | 営業マネジャーのための会計力養成講座 |
|---|---|
| 開催日時（時間） | 貴社指定日時：平日1日（6時間） |
| 開催場所 | 貴社指定会場 |
| 講師 | アクアナレッジファクトリ株式会社 中小企業診断士 伊藤浩司 氏 |
| 受講対象者 | 営業管理職、マネジャー、リーダー候補20名 |
プログラム
| 1．財務諸表の基礎 1) 財務諸表と会計 2) 損益計算書とは 3) 貸借対照表とは 4) キャッシュ・フロー計算書とは |
最初に、会計力の基礎となる財務諸表についての理解度を確認します。 基本となるのは、損益計算書と貸借対照表ですが、加えてキャッシュ・フロー計算書についても言及し、いわゆる財務３表は何を伝えるものなのかを把握します。 |
|---|---|
| 2．与信管理に必要な財務諸表の見方 1) 損益計算書の見方と分析指標 2) 貸借対照表の見方と分析指標 3) キャッシュ・フロー計算書の見方と分析指標 |
新規に取引を開始するときに、与信限度額を設定することが必要です。また、限度額の設定には、様々な企業情報が必要ですが、そのために不可欠な情報が財務諸表です。ここでは、財務3表の見方とその分析方法について学びます。 |
| 3．利益管理のための損益計算 1) 損益分岐点分析の基礎 2) 製品ごとの損益計算 3) 事業部ごとの損益計算 |
企業の会計的な目標は「利益」を上げることであり、そのための手段として「売上」がある、という認識を持ってもらいます。営業職の方は、利益よりも売上を重視する傾向にあります。与えられたミッションが売上なので、仕方ないことですが、それでは不十分であることを認識していただきます。 |
| 4．意思決定のための損得計算 1) 少し変わったコストの把握の仕方 2) 製品や業務に関する損得計算 |
営業管理責任者であれば、部下の相談や提案に対して、意思決定を行う事が求められます。また、そのためには、定性的な情報と定量的な情報の両方をもとに意思決定を行うべきです。ここでは、特に定量的な情報をどう意思決定に役立てるか、ということを理解していただきます。 |
| 5. 講習 | 企業の事例をもとに、演習を行います。 |
講師のご紹介
伊藤 浩司 氏：中小企業診断士／アクアナレッジファクトリ株式会社 外資系貿易商社での営業職、外資系クレジットカード会社での営業管理職、大手資格取得スクールでの中小企業診断士講座講師を経て、2010年に「株式会社いとう総合研究所」を設立。現在、「知はビジネスパーソンの武器になる」を経営理念として、財務・法務分野のビジネス基礎教育を中心に、大手資格スクールでの資格講座の講師や大手監査法人グループのKPMGあずさビジネススクールの教育コンテンツを受け継いだアクアナレッジファクトリ株式会社の講師として活躍中。 著書として「部下を持ったら身につけたい ビジネス会計力養成講座（中央経済社）」がある。
社内研修の料金目安
1．研修基本料金
いずれも弊社講師が貴社でご用意された教室で講義等を行う際の料金です
| 時間 | 一般価格 | 会員価格 |
|---|---|---|
| 半日（2時間まで） | 300,000円（税別）から | 240,000円（税別）から |
| 半日（3時間まで） | 350,000円（税別）から | 280,000円（税別）から |
| 一日（6時間まで） | 450,000円（税別）から | 360,000円（税別）から |
| 一日（8時間まで） | 500,000円（税別）から | 400,000円（税別）から |
2．テキスト料金
テキスト等の教材の料金は研修ごとに異なりますが、一般的な目安は以下の通りです。（カラー印刷の教材です。）
| 半日～一日研修の基本テキスト | 1冊2,000円（税別）から |
| 二日研修の基本テキスト | 1冊2,500円（税別）から |
3. その他
別途旅費交通費を頂戴する場合がございます。
上記料金はあくまでも目安ですので、詳細はお問合せ下さい。
お問合せ先
〒105－0022 東京都港区海岸一丁目2番20号 汐留ビルディング5階
株式会社プロネクサス 教育支援事業部 研修チーム
TEL：03－5777－3110
e-mail：kenshu-info@pronexus.co.jp